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Matriz Organizaciónal

ORGANIGRAMA

DESCRIPCIÓN DE CARGOS

NOMBRE DEL CARGO	Gerente general
PERSONA ENCARGADA	Ingrith Castaño
PERSONAS A CARGO	(6) Seis
DEPENDENCIA	N/A
FUNCIONES
Planificar y ejecución de proyectos Organización de proyectos Administrar  la empresa Seguimiento de proyectos Delegación de actividades

NOMBRE DEL CARGO	Gerente de Marketing (SONITES)
PERSONA ENCARGADA	Daniela Camargo
AREA	Mercadeo y ventas
PERSONAS A CARGO	(0)     Cero
DEPENDENCIA	Gerencia General
FUNCIONES
Planificar y ejecución de proyectos de Marketing Organización de proyectos de Marketing Seguimiento de proyectos de Marketing Investigación de mercados

NOMBRE DEL CARGO	Gerente de Marketing
PERSONA ENCARGADA	Angie Lozano (VODITES)
AREA	Mercadeo y ventas
PERSONAS A CARGO	(0)     Cero
DEPENDENCIA	Gerencia General
FUNCIONES
Planificar y ejecución de proyectos de Marketing Organización de proyectos de Marketing Seguimiento de proyectos de Marketing Investigación de mercados

NOMBRE DEL CARGO	Gerente de Ventas
PERSONA ENCARGADA	Cristian Espitia
AREA	Mercadeo y Ventas
PERSONAS A CARGO	(0)     Cero
DEPENDENCIA	Gerencia General
FUNCIONES
Planificar y ejecución de proyectos de Ventas Organización de proyectos de ventas Seguimiento de proyectos de ventas Evaluación y seguimientos ventas y prospectos

NOMBRE DEL CARGO	Gerente de Investigación y desarrollo
PERSONA ENCARGADA	Miguel Molano
AREA	Investigación
PERSONAS A CARGO	(0)     Cero
DEPENDENCIA	Gerencia general
FUNCIONES
Planteamientos de proyectos de investigación Organización de proyectos de desarrollo Seguimiento de proyectos

NOMBRE DEL CARGO	Gerente de Producto (SONITES)
PERSONA ENCARGADA	Alejandra Briñez
AREA	Producción
PERSONAS A CARGO	(0)     Cero
DEPENDENCIA	Gerencia general
FUNCIONES
Seguimiento y vigilancia de los Sonetees Evaluación de proyectos Investigación de mercados

NOMBRE DEL CARGO	Gerente de Producto (VODITES)
PERSONA ENCARGADA	Yorman Elejalde
AREA	Producción
PERSONAS A CARGO	(0)     Cero
DEPENDENCIA	Gerencia general
FUNCIONES
Seguimiento y vigilancia de los Vodities Evaluación de proyectos Investigación de mercados

ANÁLISIS DOFA

Debilidades	Fortalezas
Bajo presupuesto Falta de conocimiento del mercado. Productos con valor más elevado comparado con el de nuestros competidores.	Competencia inexperta  Mecanismos de control necesarios. Nuevos mercados por explorar. Buena estructura en Marketing.
Amenazas	Oportunidades
Competidores con mayor participación en el mercado. Posicionamiento de competidores con productos de más bajo costo. Cambio negativo de consumidores a la hora de adquirir nuestros productos.	Posicionamiento de marca en los consumidores. Desarrollar nuevos productos y mejorar los actuales en la marca SEFA, para satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

OBJETIVOS COMERCIALES

ü  Ser la empresa número uno en el ranking de venta de productos SONITES y VODITES para el año 2020, registrando ventas que superen tres veces los indicadores conocidos hasta hoy.

ü  Potencializar las estrategias de Marketing a nivel general, priorizando cada uno de los productos y marcas de la compañía, buscando un mejor posicionamiento según el registro de ventas de las mismas.

ü  Desarrollar e implementar mecanismos de promoción con el fin de aumentar las ventas de ambos productos.

VENTAJA COMPETITIVA

ü  Crear un producto que cuente con características diferenciales en cuanto a precio, distribución, promoción y calidad.

ü  Precio: queremos establecer un valor intermedio a este producto el cual sea más atractivo y asequible para acceder a un mercado más amplio.

ü  Distribución: gracias al incremento en las unidades de producción por la creación del nuevo producto disminuiremos los costos ya que se tiene proyectado superar las 200.000 unidades. Este margen de “ahorro” será utilizado para las nuevas estrategias de distribución y así no afectar el precio del producto final.

ü  Promoción: descuentos directos, este consiste en mostrar una rebaja en el precio del nuevo producto creando la sensación de ahorro  en los clientes.

ü  Calidad: con la creación de este producto queremos satisfacer y cubrir las necesidades de un nicho de mercado el cual en el momento la empresa no lo tiene contemplado y así acrecentar las ventas ofreciendo un producto con mejores especificaciones técnicas en comparación con los existentes